2021 年 8 月 6 日，，，，，，，2021 大中华区艾菲奖初审会 DTC 营销专场在深圳盛大举行，，，，，，，作为新型电商模式 DTC(Direct-To-Consumer)在中国品牌 DTC 出海领域的先行者、提倡者、实践者，，，，，，，以及 DTC 看法的首先提出者，，，，，，，STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 团结首创人陈志浩先生受邀作为“艾菲奖评审团”评委之一，，，，，，，出席盛会并分享品牌出海的乐成履历。。。。。

同期受邀参会的评委嘉宾包括：蒙牛集团 DTC 智能零售总司理周思杨、猫王音响市场总监肖婷婷、云麦科技合资人兼 CMO 吴慕鸿、i2mago 原象 CEO 马耀、因赛集团事业群副总司理林弄春、JOVS 首创人林俊宏、健合集团会员营销认真人金晶、茉莉数科集团团结首创人兼 CMO 邓晓瑾。。。。。

初审会对 15 个来自各行各业的优异案例举行了评审及讨论，，，，，，，并在最后睁开了一场关于 DTC 的主题沙龙，，，，，，，将聚会气氛推向了最热潮。。。。。列位评委知无不言、“金句”满满，，，，，，，精彩禁止错过。。。。。

一：直接面临消耗者(Direct-To-Consumer)

「数字化」、「数据」、「全链路」贯彻整个沙龙主题讨论，，，，，，，是列位评委关注的焦点要害词。。。。。

Q：怎样界说 DTC & 从业者应关注的着重点?

马耀先生对 DTC 的界说举行了诠释：DTC 是举行品牌建设和增添的多维度计划，，，，，，，通过与用户接触获得需求反。。。。。，，，，，，为用户制订产品，，，，，，，甚至打造品牌并将奇异的品牌资产运用到渗透端和营销侧。。。。。通过零售渠道建设私域，，，，，，，并对私域举行完全管控，，，，，，，最终实现品牌的全链路自我治理和数字化治理，，，，，，，通过品牌的全链路用户治理作为最优的增添模式是从业者应关注的着重点。。。。。

陈志浩先生：随着中国的数字化周全生长，，，，，，，以及全天下数字化时代来临之际，，，，，，，品牌怎样跟用户爆发联系，，，，，，，以及爆发联系后怎样转化、数据如那里置，，，，，，，对 DTC 群体怎样举行多次沉淀包括一连的运营尤为主要。。。。。

　　(左：i2mago 原象 CEO 马耀、右：STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 团结首创人陈志浩)

Q：一个行业普遍认知具备实效的 DTC 应该具备哪些要素，，，，，，，以及中国和外洋市场 DTC 划分有什么特点呢?

金晶女士：健合集团投入大宗的人力物力对 DTC 举行了长时间的研究，，，，，，，总结了 DTC 的 4 大乐成模式和 9 大概害乐成要素。。。。。4 大乐成模式划分是产品为王、营销主导、快速应变、注重体验;9 大概害乐成要素是用户共创、产品精准开发、个性宣言、供应链快速响应、打造用户池、社媒营销、全渠道结构、体验式营销、DTC 数据整合。。。。。

现在外洋品牌 DTC 的特点主要有：缩减中心渠道：中心本钱高，，，，，，，为了镌汰中心商，，，，，，，提高运营效率;以用户为导向：更快更精准更实时的获取用户的需求和转变;立异的营销：面向新消耗者，，，，，，，作出相同和互动模式的转变。。。。。

而 DTC 在中国更适合新兴品牌，，，，，，，基于品牌自身品类，，，，，，，获取用户需求。。。。。品牌需要实时响应，，，，，，，并与用户相同，，，，，，，在全链路中提升用户体验，，，，，，，并与数字化系统建设相团结。。。。。

　　(健合集团会员营销认真人金晶)

Q：DTC 在中国市场的现状、机缘和挑战划分是什么呢?是否可以举一个行业普遍认同的乐成案例。。。。。

林弄春女士：新消耗品牌是 DTC 在中国市场愈发引人注目的缘故原由之一。。。。。DTC 是一种商业选择，，，，，，，以“轻”资产运营的方法去直面用户。。。。。用户数据资产和品效合一在 DTC 中尤为主要。。。。。

海内外市场、互联网等情形皆不相同，，，，，，，外洋市场更多接纳自力站的方法。。。。。而一个成熟的中国品牌，，，，，，，内部刷新很主要。。。。。DTC 想要实现全链路治理，，，，，，，最大的问题在于利益链，，，，，，，由于不是所有的收益都直达品牌方，，，，，，，中心会有渠道商、平台渠道等，，，，，，，一旦一个古板品牌转型 DTC，，，，，，，那么利益相关者的权益会受到影响，，，，，，，造成商业结构的转变。。。。。如那里置好结构的转变，，，，，，，对成熟品牌转型是一个不小的挑战，，，，，，，以 DTC 作为最先关于新兴品牌则是一个全新的机缘。。。。。

行业普遍都在学习的着实是 Nike。。。。。Nike 正在做的叫客户资产数据化，，，，，，，用更低的本钱，，，，，，，更有用地将用户变为品牌的数据资产，，，，，，，用较低的本钱实现对用户举行恒久的多维度多次触达。。。。。

　　(因赛集团事业群副总司理林弄春)

Q：一个完善的 DTC 奖应该怎样分类?

经由列位评委专业的意见输出，，，，，，，总结出如下分类参考：

• 可参考维度：品牌维度(首创、生长、成熟);

• 行业：价值环节细化子类目，，，，，，，如房地产、新消耗品;
• 营销工具：营销渗透、渠道渗透;

• 品牌商业目的：新产品推广、线上渠道实现全链路。。。。。

二：品牌出海(Go Global)

Q：能否谈谈中国出海品牌的现状?

吴慕鸿先生：3C 电子产品和快消产品的出海势头强劲，，，，，，，但较多出海品牌前期选择不靠古板 DTC 作为支持。。。。。品牌前期全力投入给经销商，，，，，，，通过经销商迅速翻开市。。。。。，，，，，，再凭证差别市场的特点，，，，，，，选择运营自力站或外地的电商平台。。。。。

Q：出海品牌的机缘和挑战又是怎样的呢?

陈志浩先生：自力站作为外洋市场 DTC 更多接纳的方法，，，，，，，相比平台具有更多优势。。。。。电商平台对卖家有差别水平的限制，，，，，，，导致用户数据无法获。。。。。，，，，，，使用自力站可以更好地将用户数据掌握在品牌手中，，，，，，，以此再举行转化，，，，，，，指导复购等。。。。。接纳自力站团结 DTC 的形式实现品牌出海，，，，，，，获得了普遍的认可。。。。。

STAKE中国官方网站Shoplazza的 DTC 优质相助客户 exway 是一个售卖电动滑板车的品牌，，，，，，，面临外洋市场的消耗者和用户群十明确确。。。。。品牌前期通过众筹形式获得用户对产品的接受水平，，，，，，，获取用户购置意愿，，，，，，，在 STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 的支持下通过建设品牌自力站将用户数据举行剖析，，，，，，，给到产品侧、供应链侧更实时的信息反。。。。。，，，，，，并对用户举行多次触达。。。。。

随着中国新消耗品市场火爆，，，，，，，包括男性照顾护士品牌等新兴品类，，，，，，，品牌出海浚？？？梢愿玫乜匦率谐。。。。。

以上是对本次 DTC 主题沙龙的简朴回首，，，，，，，未来 STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 会一连以手艺和数据为导向，，，，，，，为跨境电商企业提供完善的上下游生态系统，，，，，，，以及从 SaaS 建站、DTC 品牌妄想、外洋撒播到营销推广等多维度的专业服务，，，，，，，赋能卖家指数级销售增添。。。。。关注STAKE中国官方网站SHOPLAZZA，，，，，，，更多内容干货一连输出中