品牌自力站选品思绪，，，，，七招助您乐成「破局」

随着更多自力站卖家涌现，，，，，无论是新手自力站卖家照旧第三方平台卖家转做自力站，，，，，DTC 品牌自力站都是卖家们想要捉住市场迭代的全新机缘。。。。。。。今天 STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 将为各人带来 DTC 独门选品秘笈，，，，，通过明确和拆解选品思绪，，，，，分享卖家「破局」之道。。。。。。。

前言

本文先容的「品牌自力站」，，，，，特指细腻、良性运营的细分领域自力站。。。。。。。

• 细腻 —— 专职专业有差别化的自力站页面;

• 良性 —— 看重恒久价值，，，，，遵照商业规范;

• 细分 —— 不追求“大而全”，，，，，另辟“小而美”。。。。。。。

　　值得注重的是：自力站对售卖的品类没有严酷限制，，，，，只要产品合理正当，，，，，都能迸发其价值。。。。。。。STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 希望带给列位卖家越发完善的选品思绪系统，，，，，同时更关注「如作甚卖家量身推荐一桩良性的生意」。。。。。。。

一：明确思绪

思绪决议一切，，，，，在品牌自力站“选品”时，，，，，卖家更应该思量的不是产品是否火爆，，，，，而是一些最基础的商业逻辑。。。。。。。任何违反基础商业逻辑的生意，，，，，都不会是良性的。。。。。。。

STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 承继“10 分 7 优先”的选品思绪，，，，，即：

一共 7 条“优先”，，，，，共计 10 分。。。。。。。只要卖家选定的产品具备某一个“优先”，，，，，就加上对应的分数。。。。。。。

二：思绪拆解

1. 优先选择自身善于、相识、有奇异优势的产品

1)“善于、相识”的底线是：您或您的同伴，，，，，是资深用户。。。。。。。

2)有奇异优势的底线：

• 第一品级：可明确感知并且禁止易被复制的差别化;

• 第二品级：产品拥有可明确感知的品质;

• 第三品级：同利润更低价。。。。。。。

有句老话说得好，，，，，“没有金刚钻，，，，，别揽瓷器活”，，，，，任何领域都具有自身奇异的门槛，，，，，值得每一位卖家去尊重。。。。。。。售卖自身完全生疏的产品，，，，，将会是一场生意中最大的危害。。。。。。。

STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 在服务客户时，，，，，一定会问的一句话就是：“您在这类产品上有什么优势呢?”

在选定产品举行开发时，，，，，卖家无妨思索一下：“这类产品我相识吗?这类产品的用户我相识吗?这类产品的焦点，，，，，真的如我所想吗?”

2. 优先选择利于图片 / 短视频展示的产品

生意的焦点往往是“展示”，，，，，任何品牌自力站的“展示”，，，，，归根结底都是以图片 / 视频 / 文字的形式泛起。。。。。。。选择较为容易展示的产品是很主要的选品思绪。。。。。。。

当一个产品“拍图片很难”、“拍图片如出一辙”、“视频完全没什么好展示”时，，，，，卖家无妨三思，，，，，由于图片和视频往往决议了广告效果和站内转化效果，，，，，而这两个效果直接决议了品牌自力站前期的盈利情形。。。。。。。

举例：

案例 1：

护肤品因其不易展示的属性难以用图片和视频来展示，，，，，使得品牌方不得不在产品的包装设计上花全心思，，，，，并投入大宗的广告和营销用度，，，，，才华正常的举行营业。。。。。。。

譬如“包装比水贵”、“一半的预算花在广告上”的征象越发司空见惯。。。。。。。若是您不是资深的行家或拥有充分的资源，，，，，做这类产品请务必三思。。。。。。。

案例 2：

DTC 品牌 Outer 以一个“收纳带坐垫的户外沙发，，，，，只需要两秒钟”的简朴 GIF 动图，，，，，就将产品属性清晰地泛起给用户。。。。。。；；；；；馍撤⑵放浦诙，，，，，可是每一个被“鸟屎”攻击过的户外沙发用户，，，，，都会被这个 GIF 动图所感动。。。。。。。Outer 品牌甚至为这一项卖点申请了专利。。。。。。。

3. 优先选择容易举行差别化刷新的产品

如出一辙的产品，，，，，往往需要通过价钱战才华突围，，，，，品牌自力站卖家需要更多与众差别。。。。。。。品牌自力站卖家的营业在前期往往很难上架拥有奇异功效的产品。。。。。。。STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 建议卖家寻找一些经由简朴刷新就能大纷歧样的产品，，，，，这将对品牌自力站的转化率起到要害性影响。。。。。。。

举例：

YesWelder 是一个专门卖焊接产品的品牌，，，，，种种令人眼花缭乱又炫酷的焊接帽是该品牌的特色之一。。。。。。。在这个产品上，，，，，他们最大的差别化做法竟是“涂装的花哨一点”。。。。。。。YesWelder 捉住了“焊工群体”，，，，，涂花的焊接帽能够知足该群体的声誉感和他们展示特有的野性魅力的需求。。。。。。。

4. 优先选择有一定认知度的消耗级品类

品牌自力站卖家只管实验选择消耗级产品，，，，，工业级产品往往不适合自力站零售营业，，，，，或许架设一个 To B 的站点，，，，，尽可能收获询盘线索，，，，，是更好的选择。。。。。。。

5. 优先选择物流本钱低、售后、退货率低的产品

跨境电商的物流本钱和售后与一个品牌自力站的盈利水平之间高度相关，，，，，物流本钱和售后频率的升高往往会对盈利水平造成负面的影响。。。。。。。“重量轻”、“不带电”、“稳固可靠不易坏”、“简朴易用”的产品，，，，，是值得卖家思量的因素之一。。。。。。。

举例：

由于疫情来临，，，，，物流用度成倍上涨，，，，，对许多接纳海内直发来销售电动滑板车的小型跨境卖家造成了不小的攻击。。。。。。。甚至泛起了物流本钱占到产品单价的 40% 甚至更高的情形，，，，，直接劝退了很大部分正在首创试水的品牌自力站。。。。。。。

6. 优先选择毛利高的产品

品牌自力站的流量本钱高于第三方平台，，，，，这注定了品牌自力站需要更高的毛利以包管自身的收益。。。。。。。品牌自力站作为独吞的私域流量承载平台，，，，，在产品具有一定声量后，，，，，是具有支持流量溢价的能力的，，，，，不必陷入价钱混战。。。。。。。

STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 建议：(产品单价-物流本钱-产品本钱)/ 产品单价 ≥ 40%

7. 优先选择竞争水平低，，，，，或竞争者水平低的产品

竞争水平低的产品在现在的市场情形下险些绝迹，，，，，很难评判某一个品类的产品竞争是否强烈，，，，，STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 越发推荐卖家选择“竞争者水平低”的赛道。。。。。。。

这需要卖家前期对目的产品市场主要竞争敌手举行详尽的调研，，，，，判断对方的“三个方面”，，，，，方可决议是否适合选择该产品的赛道：

团队方面，，，，，如：敌手可能有哪些要害人才?划分在怎样的岗位上施展怎样的作用等;

流量方面，，，，，如：敌手最主要和次要的流量划分来自那里?获得这些流量需要支付怎样的价钱等;

产品方面，，，，，如：敌手产品具有哪些特征?消耗、开箱和服务体验怎样等。。。。。。。

今天 STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 从 7 个方面为列位卖家拆解了品牌自力站的选品思绪，，，，，再基于 STAKE中国官方网站SHOPLAZZA 承继的“10 分 7 优先”选品思绪，，，，，希望带给列位卖家越发完善的选品思绪系统，，，，，从源头为卖家量身推荐一桩“良性的生意”。。。。。。。

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